6 år ago
I over to årtier har Jade og Tanya Winter sat et markant præg på Pilates-verdenen. Disse to visionære grundlæggere af Studio Pilates har skabt en bemærkelsesværdig rejse, der startede beskedent i et enkelt studie i Brisbane, Australien. Deres tidlige dage var præget af utrætteligt arbejde, hvor de ofte brugte 70-80 timer om ugen på at instruere private og semi-private klasser. Denne dedikation og hands-on erfaring lagde fundamentet for det, der i dag er vokset til at blive en af de største Pilates-franchiser i Australien og langt ud over landets grænser.
“Vi startede som enhver anden uafhængig operatør,” fortæller Jade. “Vi var i drift i syv år, før vi overhovedet tænkte på at skalere.” Denne periode gav dem uvurderlig indsigt i branchens finurligheder, kundernes behov og de udfordringer, instruktører står over for. Det var en tid med dyb fordybelse i Pilates-håndværket og en forståelse for den personlige forbindelse, der opbygges i mindre klasser.
Fra Én Studio til Global Succes
Selvom de værdsatte den personlige tilgang i det semi-private format, erkendte Jade og Tanya hurtigt, at denne model ikke var bæredygtig på lang sigt, hvis de ønskede at vokse. “I semi-private timer, hvis to klienter aflyser, mister du indtægten for den klasse, så vi vidste, at der måtte være en bedre måde,” forklarer Jade. De så også den høje udbrændthedsrate blandt uafhængige operatører, der ofte bærer ansvaret for størstedelen af klasserne på deres skema. At være konstant på og levere time efter time er utroligt krævende, både fysisk og mentalt. Denne erkendelse drev dem til at søge efter en mere robust og skalerbar løsning, der kunne frigøre instruktørerne og sikre en mere stabil forretningsmodel, samtidig med at kvaliteten af Pilates-undervisningen blev opretholdt.
Ambitionen om at gøre Pilates mere tilgængelig og forretningsmodellen mere effektiv førte til et afgørende vendepunkt i 2009. Parret rejste til førende fitness-knudepunkter som Los Angeles, London og New York. Her blev de inspireret af potentialet i gruppereformer-klasser – en model, der tillod flere deltagere ad gangen på reformer-maskinerne, uden at gå på kompromis med træningens effektivitet. De vidste, at det var tid til at genopfinde deres leveringsmetoder og skabe noget unikt for at imødekomme efterspørgslen og deres egne vækstambitioner.
Vendepunktet: Gruppereformer og SPTV
Inspireret af gruppereformer-formatet gik Jade og Tanya i gang med at udvikle deres egen, innovative tilgang. Resultatet blev fødslen af Studio Pilates-modellen, centreret omkring dynamiske gruppeklasser på reformeren. Men hvordan kunne de sikre høj kvalitet og konsistens i store grupper, samtidig med at instruktørerne stadig kunne fokusere på den enkelte klient? Svaret fandt de i udviklingen af Studio Pilates TV (SPTV).
SPTV er et banebrydende værktøj, der bruger tv-skærme og en lydguide til at understøtte leveringen af reformer-træningerne. “Vi brugte år på at skabe manualer, bare om instruktørhåndværket,” forklarer Jade. Med SPTV behøver instruktørerne ikke at give tegn til hver eneste bevægelse. Dette frigør dem til at fokusere på at tilpasse oplevelsen til de klienter, der er foran dem – at give personlig feedback, justere formen, tilbyde modifikationer og skabe en mere engagerende og personlig atmosfære, selv i en gruppeindstilling. Det er et system, der maksimerer instruktørens effektivitet og forbedrer klientens oplevelse ved at mindske den gentagne tegn-givning og øge muligheden for individuel opmærksomhed.
Udviklingen af effektive træninger involverede også gennemtænkte valg omkring, hvilke øvelser der skulle inkluderes – og udelades. “Vores hemmelige sauce handler om de øvelser, vi udelader,” forklarer Jade. De har undervist i alle øvelser, men erkendte, at kun omkring 1 procent af deres klienter kunne håndtere de mest avancerede. For dem handler det om at sikre, at flertallet kan holde fast i træningen, se resultater og blive ved med at komme tilbage. På et detaljeret niveau betyder det, at de fokuserer på at modificere og avancere øvelser ved brug af fjedermodstanden på reformeren, hvilket igen holder det simpelt for både klienter og instruktører. Denne selektive tilgang afspejler grundlæggernes engagement i tilgængelighed og kundefastholdelse, hvilket muliggør sikker, progressiv udvikling for klienter på alle træningsniveauer.
Den Globale Vision: 'En Million Mennesker Planen'
Med denne forretningsmodel på plads voksede Jade og Tanyas vision. De erkendte potentialet i at gøre Studio Pilates-modellen tilgængelig for et bredere publikum, ikke kun som klienter, men også som studioejere. “Vi brænder for Pilates. Vi tror på, at flere mennesker bør have adgang til det,” deler Jade. Deres mission var ikke kun at bringe Pilates til flere klienter, men også at styrke mennesker fra forskellige baggrunde til at eje deres egne studier. “For en person med en virksomhedsbaggrund giver vi dem færdighederne til at bryde ind i branchen og have ejerskab af en forretning,” forklarer han.
Denne mission om inklusivitet har drevet Studio Pilates' imponerende vækst. Deres rolle i onboarding og støtte af franchisetagere har været afgørende. Med deres praktiske vejledning sikrer de, at nye ejere føler sig rustet til succes. De franchiserede ikke modellen med det samme; de brugte tre år på grundig testning og forfining – en “road testing”-periode – fordi de ønskede, at modellen skulle være den absolut bedste, den kunne være, før de delte den bredere. Dette engagement i kvalitet og support har været nøglen til deres hurtige ekspansion. I dag tæller netværket over 110 studier, med yderligere 60+ på vej. De udvider på tværs af Australien, New Zealand, Storbritannien, Canada og USA, og Schweiz og Irland forventes at følge i 2025. Dette vidner om styrken og appel af Studio Pilates-konceptet.
Centralt for deres vision er, hvad Jade og Tanya kalder “en million mennesker planen”. “Vi har vores million mennesker plan – det er vores vision for vores forretning. Vores mål er at have en million mennesker om ugen, der ændrer deres liv gennem Studio Pilates’ service,” forklarer Jade. At nå denne ambitiøse milepæl vil kræve udviklingen af et globalt netværk på 2.000 studier. Jade, der har været instrumental i designet af de centraliserede systemer, der gør Studio Pilates franchise-venlig, understreger vigtigheden af enkelhed i opskalering. “For at gøre det, skal vi holde tingene simple,” siger han. “Vi har strømlinet undervisning, træning og drift, så vores franchisetagere kan fokusere på at levere den bedste kundeoplevelse.”
Denne enkelhed strækker sig til centraliserede marketingindsatser, som gør det muligt for franchisetagere at fokusere på driften af deres studier, mens Studio Pilates håndterer en stor del af det salgsfremmende arbejde. Deres plan er dristig, men Jade og Tanya er trygge ved, at med deres strømlinede model lægger de et fundament, der kan nå millioner af klienter over hele verden. De har ikke kun bygget en succesfuld forretning; de har skabt en platform for sundhed, velvære og iværksætteri, der fortsætter med at vokse og inspirere.
Ofte Stillede Spørgsmål
Hvem grundlagde Studio Pilates?
Studio Pilates blev grundlagt af ægteparret Jade og Tanya Winter, der begge har over to årtiers erfaring i Pilates-branchen.
Hvad er Studio Pilates TV (SPTV)?
SPTV er et unikt system udviklet af Studio Pilates, der bruger tv-skærme og lyd til at guide igennem reformer-træningerne. Dette gør det muligt for instruktørerne at bruge mere tid på at give personlig feedback og justere klienternes form i stedet for konstant at give tegn til øvelserne.
Hvad menes der med “hemmeligheden bag succes”?
Grundlæggerne siger, at en del af deres succes ligger i de øvelser, de *udelader*. De fokuserer på de mest effektive og tilgængelige øvelser på reformeren, der passer til flertallet af klienter, og bruger fjedermodstand til at modificere eller avancere dem. Dette øger tilgængelighed, sikkerhed og kundefastholdelse.
Hvad er “en million mennesker planen”?
“En million mennesker planen” er Studio Pilates' ambitiøse vision om at have en million mennesker om ugen, der bruger deres service til at forbedre deres liv. Målet er at opnå dette ved at udvide netværket til 2.000 studier globalt.
Hvordan adskiller Studio Pilates sig fra andre Pilates-studier?
Studio Pilates adskiller sig gennem sin strømlinede franchise-model, brugen af SPTV til at optimere undervisningen, et gennemtænkt udvalg af øvelser fokuseret på tilgængelighed og resultater for flertallet, samt en stærk støtte til franchisetagere, selv dem uden tidligere fitnesserfaring.
Kunne du lide 'Bag Studio Pilates: Jade & Tanyas Mission'? Så tag et kig på flere artikler i kategorien Pilates.